Descripción
ÍNDICE GENERAL
PÁG.
Introducción …………………………………………………………………………………… 1
Parte primera
INTERPRETAR
Capítulo I
EL PROBLEMA DEL LENGUAJE
1. La función mítica del lenguaje……………………………………………………. 13
2. La función metafísica del lenguaje ……………………………………………… 13
3. La función expresiva del lenguaje……………………………………………….. 16
4. Cuidado con las palabras……………………………………………………………. 17
Capítulo II
INTERPRETAR
1. Interpretación lógico-lingüística …………………………………………………. 24
2. Interpretación bíblica ………………………………………………………………… 26
3. Interpretación o hermenéutica filosófica ………………………………………. 28
A) Federico Nietzsche: “No hay hechos, solo interpretaciones”……… 28
B) Martin Heidegger: “La interpretación del Ser” ………………………… 29
C) Michel Foucault: “Ocúpate de ti mismo”………………………………… 30
D) Paul Ricoeur: “El exceso de sentido”……………………………………… 32
E) Hans-Georg Gadamer: El arte de preguntar…………………………….. 34
Capítulo III
NIVELES DE INTERPRETACIÓN 37
VIII ÍNDICE GENERAL
Capítulo IV
REGLAS PARA INTERPRETAR LA LEY.
HERMENÉUTICA JURÍDICA
PÁG.
1. Método literal o exegético………………………………………………………….. 42
2. Método lógico. La intención o espíritu del legislador…………………….. 48
3. Método científico o del fin social………………………………………………… 52
4. Método sistemático. El contexto…………………………………………………. 53
5. Investigación por contexto en asuntos penales……………………………… 56
6. Interpretación por equidad …………………………………………………………. 58
Capítulo V
REGLAS PARA APLICAR LA LEY
1. Prevalencia de la Constitución……………………………………………………. 61
2. Prevalencia de los derechos humanos………………………………………….. 62
3. Debido proceso…………………………………………………………………………. 63
4. Irretroactividad de la ley. Teoría de los derechos adquiridos…………… 64
5. Favorabilidad……………………………………………………………………………. 65
6. Primacía de lo sustancial sobre lo formal …………………………………….. 65
7. El principio de realidad ……………………………………………………………… 66
8. Territorialidad de la ley ……………………………………………………………… 66
9. La ley de mayor jerarquía prevalece sobre la de menor jerarquía ……. 67
10. La ley posterior prevalece sobre la ley anterior …………………………….. 68
11. La ley especial prevalece sobre la ley general ………………………………. 69
12. Analogía ………………………………………………………………………………….. 70
13. Principios generales del derecho…………………………………………………. 73
A) Buena fe …………………………………………………………………………….. 74
B) Error común hace derecho. “Error comunis facit ius” ………………. 75
C) Enriquecimiento sin causa…………………………………………………….. 76
D) Fraude a la ley …………………………………………………………………….. 77
E) Teoría de la imprevisión. “Pacta sunt servanda rebus sic stantibus” 77
F) Abuso del derecho ………………………………………………………………… 79
14. Máximas, adagios, aforismos jurídicos (brocardos) ………………………. 80
15. Costumbre ……………………………………………………………………………….. 82
Capítulo VI
REGLAS PARA INTERPRETAR LOS CONTRATOS
1. Prevalencia de la intención…………………………………………………………. 85
ÍNDICE GENERAL IX
PÁG.
2. Interpretación por la naturaleza y por la materia …………………………… 86
3. No existe cláusula sin sentido …………………………………………………….. 87
4. Interpretación sistemática, por comparación y por aplicación práctica 87
5. Interpretación de casos dentro del contrato…………………………………… 88
6. Interpretación de cláusulas ambiguas a favor del deudor ……………….. 88
7. Interpretación a favor del consumidor. Abuso de posición dominante 89
8. Priman las leyes vigentes en el momento de la celebración del contrato 90
Capítulo VII
HERMENÉUTICA PÚBLICA O CONSTITUCIONAL
1. Diferencia entre la interpretación de la ley y la interpretación de la
Constitución …………………………………………………………………………….. 93
2. La función integradora y la función interpretativa…………………………. 96
3. Bloque de constitucionalidad ……………………………………………………… 98
4. Principios y reglas…………………………………………………………………….. 101
5. Ponderación. Proporcionalidad …………………………………………………… 105
6. Razonabilidad ………………………………………………………………………….. 110
Parte segunda
ARGUMENTAR
Capítulo VIII
ARGUMENTAR
1. Enfoques sobre la argumentación ……………………………………………….. 116
A) El razonamiento demostrativo……………………………………………….. 116
B) El razonamiento argumentativo……………………………………………… 117
C) La tópica ……………………………………………………………………………. 120
D) La acción comunicativa………………………………………………………… 122
E) Pragmatismo……………………………………………………………………….. 123
Capítulo IX
EL PODER DE LA LÓGICA EN LA ARGUMENTACIÓN
1. Los principios de la lógica ………………………………………………………… 128
A) El principio de no contradicción…………………………………………….. 128
X ÍNDICE GENERAL
PÁG.
B) Principio del tercero excluido………………………………………………… 132
C) Principio de razón suficiente …………………………………………………. 133
2. Tipos de razonamiento ………………………………………………………………. 137
A) Deducción…………………………………………………………………………… 137
B) Inducción ……………………………………………………………………………. 139
C) Analogía …………………………………………………………………………….. 141
Capítulo X
HERRAMIENTAS PARA ARGUMENTAR
1. ¿Cómo identificar un argumento? ……………………………………………….. 142
A) Premisas y conclusiones……………………………………………………….. 142
B) Indicadores de premisas y de conclusión ……………………………….. 144
2. ¿Cómo organizar un argumento? ………………………………………………… 148
3. ¿Cómo no organizar un argumento? ……………………………………………. 150
4. ¿Cómo estructurar un buen argumento?……………………………………….. 152
A) Haga corresponder la conclusión con una simple declaración formal 152
B) Haga que las premisas correspondan al respaldo o apoyo …………. 154
C) Fortalezca las premisas con topos o lugares…………………………….. 156
D) Maneje los conceptos centrales del argumento ………………………… 159
E) Muestre que la conclusión está implicada en las premisas…………. 161
F) Conclusión………………………………………………………………………….. 162
5. ¿Cómo estructurar un argumento jurídico?…………………………………… 162
A) Aseveración o reclamo …………………………………………………………. 163
B) Fundamentos……………………………………………………………………….. 163
C) Garantías…………………………………………………………………………….. 164
D) Respaldos……………………………………………………………………………. 164
E) Refutaciones o contraargumentos…………………………………………… 164
6. La prueba y la verdad en el argumento jurídico…………………………….. 166
7. Argumentos jurídicos poderosos ………………………………………………… 170
A) Argumento a contrario………………………………………………………….. 171
B) Argumento analógico …………………………………………………………… 171
C) Argumento “a fortiori” …………………………………………………………. 172
D) El argumento sistemático………………………………………………………. 173
E) El argumento del espíritu del legislador o psicológico………………. 174
F) El argumento apagógico o reducción al absurdo………………………. 174
G) El argumento teleológico………………………………………………………. 175
ÍNDICE GENERAL XI
Capítulo XI
ARGUMENTOS ENGAÑOSOS,
FALACIAS, SESGOS Y MANIPULACIÓN
PÁG.
1. Falacias materiales o relevantes………………………………………………….. 179
A) El argumento por la ignorancia (argumento “ad ignorantiam”)….. 179
B) La apelación inapropiada a la autoridad (argumento “ad verecum-
diam”)………………………………………………………………………………… 181
C) Pregunta compleja ……………………………………………………………….. 182
D) Argumento “ad hominem”…………………………………………………….. 183
E) Accidente y accidente inverso……………………………………………….. 184
F) Causa falsa………………………………………………………………………….. 184
G) Petición de principio. Círculo vicioso …………………………………….. 185
H) Las apelaciones a la emoción, la piedad y la fuerza………………….. 186
I) Conclusión inatinente (“ignoratio elenchi”)…………………………….. 187
2. Falacias de ambigüedad …………………………………………………………….. 188
A) Anfibología…………………………………………………………………………. 188
B) De acento……………………………………………………………………………. 189
C) De composición y división ……………………………………………………. 190
3. Sesgos y manipulación………………………………………………………………. 191
Capítulo XII
EL AUDITORIO
1. Definir el tipo de auditorio …………………………………………………………. 195
2. Reglas frente al auditorio …………………………………………………………… 196
3. Las reglas prácticas de la discusión …………………………………………….. 196
A) Regla de la libertad………………………………………………………………. 197
B) Regla de la carga de la prueba……………………………………………….. 197
C) Regla del punto de vista ……………………………………………………….. 197
D) Regla de la relevancia…………………………………………………………… 197
E) Regla de la premisa implícita ………………………………………………… 198
F) Regla del punto de partida…………………………………………………….. 198
G) Regla del esquema argumentativo………………………………………….. 198
H) Regla de validez ………………………………………………………………….. 198
I) Regla de cierre…………………………………………………………………….. 198
J) Reglas de uso………………………………………………………………………. 198
XII ÍNDICE GENERAL
Capítulo XIII
NEGOCIAR Y CONCILIAR
PÁG.
1. Modelos de negociación…………………………………………………………….. 200
2. Diferencias o conflictos……………………………………………………………… 201
Parte tercera
CONVENCER Y PERSUADIR
Capítulo XIV
CONVENCER
1.El poder de la retórica …………………………………………………………………… 207
A) La pasión ……………………………………………………………………………. 210
B) La lógica trata de lo verdadero, la retórica de lo probable …………. 211
C) Se convence con la razón y se persuade con el corazón…………….. 212
2. Las formas de persuadir…………………………………………………………….. 214
A) Ethos: el comportamiento del argumentador……………………………. 214
a) ¿Qué me motiva a argumentar de determinada manera?……….. 216
b) Determine qué valores están en juego ………………………………… 218
c) Un ejemplo: ¿qué piensas de la libertad y de la propiedad?…… 220
d) ¿Qué me preocupa? ………………………………………………………… 221
B) Pathos: la conexión emocional con el oyente…………………………… 222
a) La empatía ……………………………………………………………………… 224
C) Logos: la verdad del mensaje ………………………………………………… 229
Capítulo XV
PERSUADIR
1. Niveles de persuasión………………………………………………………………… 230
A) La persuasión engañosa………………………………………………………… 230
B) La persuasión veraz ……………………………………………………………… 231
C) La persuasión creadora de verdad ………………………………………….. 231
ÍNDICE GENERAL XIII
Capítulo XVI
HERRAMIENTAS PARA PERSUADIR
PÁG.
1. ¿Cómo organizar una presentación? ……………………………………………. 234
A) Inicio o comienzo ………………………………………………………………… 235
a) La empatía asegura una entrada triunfal……………………………… 237
b) Entrada metódica o rigurosa……………………………………………… 239
B) La narración de los hechos: el relato ………………………………………. 240
a) Definir conceptos…………………………………………………………….. 242
b) Dividir conceptos…………………………………………………………….. 243
c) Relacionar conceptos……………………………………………………….. 244
C) ¿Cómo aumentar la persuasión?…………………………………………….. 244
a) La imagen positiva del expositor……………………………………….. 244
b) El respeto por la imagen del adversario………………………………. 248
c) La mirada……………………………………………………………………….. 250
d) La voz: el tono, el ritmo y el volumen………………………………… 250
e) Amplifique o aminore el efecto: énfasis……………………………… 252
f) Haga pausas y aproveche el silencio ………………………………….. 253
g) Reitere y repita el argumento: reformule…………………………….. 254
h) Use expresiones para maximizar el efecto ………………………….. 255
i) Use expresiones para atenuar el efecto……………………………….. 256
j) La carga emocional de las palabras……………………………………. 257
k) Evite las palabras que bloquean…………………………………………. 259
l) Grafique con las palabras………………………………………………….. 260
Capítulo XVII
LAS LEYES DE LA PERSUASIÓN
1. Ley de la disonancia………………………………………………………………….. 262
2. Ley de la reciprocidad……………………………………………………………….. 262
3. Ley de conectividad ………………………………………………………………….. 262
4. Ley de la validación social…………………………………………………………. 262
5. Ley de escasez………………………………………………………………………….. 263
6. Ley del envoltorio verbal …………………………………………………………… 263
7. Ley del contraste ………………………………………………………………………. 263
8. Ley de las expectativas………………………………………………………………. 263
9. Ley de la implicación ……………………………………………………………….. 263
XIV ÍNDICE GENERAL
PÁG.
10. Ley de la valoración………………………………………………………………….. 263
11. Ley de asociación …………………………………………………………………….. 263
12. Ley del equilibrio ……………………………………………………………………… 263
Bibliografía ……………………………………………………………………………………. 265
Índice de materias…………………………………………………………………………… 273
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