Los trabajos que se recogen en este libro abordan, desde distintas perspectivas, la relevancia del arbitraje en acción y no solo a partir de los textos normativos.

Esta práctica intensa del arbitraje en nuestro contexto ha permitido el desarrollo de una cierta técnica arbitral que ha sido valorada positivamente en su contacto con otras experiencias comparadas. Los trabajos de los autores y autoras nacionales dan cuenta de este desarrollo y, en conjunto, el volumen pone al alcance de abogados y árbitros una serie de técnicas, habilidades y destrezas que no es posible adquirir sino a partir de una amplia experiencia y trayectoria en el ámbito del arbitraje.

1.QUE GANE EL MEJOR: ¿CÓMO GANAR UN LITIGIO ARBITRAL?
Alfredo Bullard, Huáscar Ezcurra

1. ¿Y para quién estamos cocinando?
2. Primer ingrediente: honestidad

2.1. Honestidad contigo mismo
2.2. Honestidad con tu cliente
2.3. Honestidad con el Tribunal arbitral

III. Segundo ingrediente: conoce a tu audiencia

3.1. Se busca un árbitro
3.2. Psicología arbitral

1. Tercer ingrediente: prepárate a profundidad

4.1. Trabaja duro
4.2. Incorpora a tu cliente en el equipo
4.3. Diagnostica, haz predicciones, planea: identifica el evento decisivo

1. Cuarto ingrediente: define tu meta y asume el control para tu cliente
2. Quinto ingrediente: concéntrate en los hechos

VII. Sexto ingrediente: escribe como un publicista

7.1. ¿Cuál es la gran idea? ¿Cuál es mi slogan?
7.2. ¿Cómo presentar la idea de forma interesante?
7.3. Estudia el producto y la industria que quieres vender

VIII. Séptimo ingrediente: pinta un cuadro con tu presentación oral

1. Recomendaciones finales
2. EL “ARTE” DE ENTREVISTAR Y DE ACONSEJAR
   Shoschana Zusman T.
3. El valor de “adelantar la experiencia”II. La importancia de la primera entrevista

   III. Objetivo de la primera entrevista

4. Preparación de la entrevista

4.1. El ambiente
4.2. Preparación personal
4.3. Los aspectos emocionales

V. El desarrollo de la entrevista

5.1. La bienvenida
5.2. Adquisición de información
5.3. El resumen de los hechos
5.4. El consejo
5.5. El final de la entrevista: la despedida

VI. Resumiendo lo aprendido

6.1. ¿Qué hacer y qué no hacer?
6.2. Las trece tareas de Sherr

3. MEDIATION ADVOCACY: DESTREZAS (¿LEGALES?) EN UN CONTEXTO NO ADVERSARIAL
   Sebastian Soltau Salazar
4. Introducción
5. ¿Es necesaria la presencia de abogados en una mediación?

III. Del abogado “gladiador” al abogado solucionador de problemas

1. Estructura típica de una mediación

4.1. Etapa I: Selección de mediación
4.2. Etapa II: Interacciones previas a la reunión de mediación
4.3. Etapa III: Reunión de mediación

1. Retos de persuasión y destrezas en la mediación

5.1. Retos en la interacción con el cliente
5.2. Retos en la interacción con los tomadores de decisiones de la contraparte
5.3. Retos en la interacción con los abogados externos de la contraparte
5.4. Retos en la interacción con el mediador

1. Reflexión final
2. REVISITANDO EL MÉTODO TRADICIONAL DE DESIGNACIÓN DE ÁRBITROS
   Pablo Mori Bregante
3. Introducción: ¿realmente estamos descontentos con el panorama actual?
   II. Buscando otras alternativas
   III. Conclusión
4. DIFERENCIAS CULTURALES EN TRIBUNALES ARBITRALES
   Ricardo Ampuero Llerena
5. Selección de los árbitros
   II. Comunicación con el tribunal
6. ¿CÓMO ELEGIR AL MEJOR ÁRBITRO?
   Alejandra Flecha Corvetto
7. Introducción
8. ¿Qué características debe tener nuestro candidato?

2.1. El árbitro y el caso concreto
2.2. Otras características a tener en cuenta

III. Árbitros extranjeros en arbitrajes locales

3.1. Primera razón: ya no tenemos de dónde escoger
3.2. Segunda razón: se reduce el riesgo de parcialidad
3.3. Tercera razón: el proceso suele ser más rápido
3.4. Cuarta razón: experiencia
3.5. Quinta razón: damos a conocer el arbitraje local
36. Sexta razón: tenemos mucho que aprender

1. Conclusiones
2. EL MÉTODO IRAC PARA LA CONSTRUCCIÓN DE LA TEORÍA DEL CASO
   Andrés Talavera Cano
3. El I.R.A.C. como herramienta del litigante arbitral

1.1. El I.R.A.C. como herramienta del litigante arbitral
1.2. Rule: E Derecho detrás de los hechos
1.3. Application: El derecho interpretando los hechos
1.4. Conclusion: La Teoría del Caso y el ¿De qué trata este caso?

1. Reflexión final
2. TÉCNICAS DE TEATRO APLICADAS AL DISCURSO
   Rómulo Assereto
3. Como hablamos, somos
   II. Con la palabra no se dice, se hace
4. DECISIONES VISCERALES: PERSUASIÓN ENCUBIERTA Y EMOCIONES
   José María de la Jara
5. Decisiones bajo la lluvia
   II. Decisiones sin (tanto) azúcar
   III. Decisiones sangrientas
   IV. Persuasión encubierta y emociones
6. EXPECTATIVAS IRRACIONALES EN EL ESPECTRO NEGOCIACIÓN-ARBITRAJE
   José María de la Jara, Lucía Varillas
7. Turbulencia cognitiva en el espectro negociación-arbitraje
   II. Técnicas contra sesgos para conducir el espectro negociación-arbitraje
8. EL ARTE DEL INTERROGATORIO
   Francisco González de Cossío
9. Objetivos
10. Métodos

2.1. Examinación directa
2.2. Examinación cruzada
2.3.  Examinación Redirecta (repreguntas)
2.4. Examinación recruzada
2.5. Objeciones

III. Comentario final

12. PERSUASIÓN Y LITIGIO ARBITRAL: ¿CÓMO APROVECHAR LA PRUEBA TESTIMONIAL PARA PERSUADIR A LA AUTORIDAD ARBITRAL DE NUESTRA VERDAD?
    Huáscar Ezcurra Rivero
13. Dos verdades en competencia
14. ¿Cuáles son las ventajas de la prueba testimonial? ¿por qué es importante para probar una historia?

III. El valor de la palabra y el uso de la prueba testimonial en el arbitraje

1. El direct examination de nuestro testigo

4.1. Elijan bien a su testigo
4.2. Mantengan el interrogatorio simple, visual e interesante
4.3. Enfóquense en los hechos claves
4.4. El testigo es el protagonista
4.5. La imagen importa
4.6. Prepárense a profundidad

1. El cross examination al testigo presentado por su contraparte

5.1. ¿Es aconsejable hacer un contrainterrogatorio?
5.2. ¿Cuál es el objetivo de un contrainterrogatorio?
5.3. Pregunten solo si conocen la respuesta
5.4. Ustedes mandan

1. Regla de oro: honestidad
2. EL INTERROGATORIO DIRECTO DE TESTIGOS: UNA OPORTUNIDAD PARA QUE EL ABOGADO PASE DESAPERCIBIDO
   Nicolás de la Flor
3. El interrogatorio como medio de prueba
4. ¿Por qué es importante incorporar testigos en tu caso?

III. ¿Cuántos testigos interrogo y a quién escojo?

3.1. ¿Cuántos testigos interrogar?
3.2. ¿Cómo escoger al testigo?

1. ¿Cómo preparar y cómo interrogar al testigo?

4.1. Preparación
4.2. ¿Cómo interrogar al testigo en el interrogatorio directo?

1. Conclusiones

14.VALORACIÓN DE LA PRUEBA EN EL ARBITRAJE INTERNACIONAL
Elina Mereminskaya

1. Introducción
   II. Fondo o forma
   III. La carga de la prueba
   IV. Facultades inquisitivas de los tribunales arbitrales
   V. En qué consiste la valoración de la prueba
   VI. Regulación específica de la valoración de la prueba
   VII. Limitaciones a la discreción
   VIII. Relación con la obligación de emitir un laudo razonado
   IX. Conclusiones
2. LA ELABORACIÓN DE UN LAUDO ARBITRAL
   Roque J. Caivano
3. La deliberación del tribunal

1.1. ¿Por qué deliberar?
1.2. ¿Cómo se delibera?

1. La redacción del laudo y la motivación

2.1. La redacción
2.2. La motivación

III. Conclusión

16. LITIGIO DE ALTO IMPACTO: LA LUCHA POR EL ACCESO IGUALITARIO DE LA INSTITUCIÓN CIVIL DEL MATRIMONIO Y SU INCIDENCIA POLÍTICO, LEGAL, SOCIAL Y EMOCIONAL
    Herman M. Duarte
17. Contextualizando a la bestia

1.1. ¿Realidades o apariencias?: Crímenes de odio, corrupción y algo más
1.2. El génesis de todo mal: la apología del odio
1.3. Abandonar aquí toda esperanza: la homofobia institucional e impunidad

1. ¿Por qué tiene sentido litigar a favor de minorías en un Estado como El Salvador?

III. Consejos para defensores de derechos humanos

3.1. Claridad del objetivo
3.2. Cuestión legal
3.3. Cuestión política
3.4. Cuestión social y emocional

17. ¡CORTEN! EMPECEMOS DESDE UN NUEVO ÁNGULO: ¿CÓMO APORTA EL CINE A LA ENSEÑANZA DEL DERECHO?
    Fernando Sam Chec
18. Planificando el encuadre: un riguroso conocimiento jurídico es base indispensable
19. Adaptando el guion: el cine en las aulas de Derecho no es solo cine sobre Derecho

III. Editando nuestro aprendizaje: la articulación de herramientas aportadas por el cine

3.1. Encontrar un perfecto antagonista
3.2. Entender y crear suspenso, shock o misterio
3.3. Juego de luces y sombras: cuándo acudir al énfasis natural y cuándo al artificial
3.4. Estableciendo el soundtrack de la vida

1. La postproducción: conclusiones respecto de la enseñanza del cine y Derecho