\u00cdNDICE GENERAL<\/p>\n
P\u00c1G.
\nIntroducci\u00f3n …………………………………………………………………………………… 1<\/p>\n
Parte primera
\nINTERPRETAR
\nCap\u00edtulo I<\/p>\n
EL PROBLEMA DEL LENGUAJE<\/p>\n
1. La funci\u00f3n m\u00edtica del lenguaje……………………………………………………. 13
\n2. La funci\u00f3n metaf\u00edsica del lenguaje ……………………………………………… 13
\n3. La funci\u00f3n expresiva del lenguaje……………………………………………….. 16
\n4. Cuidado con las palabras……………………………………………………………. 17<\/p>\n
Cap\u00edtulo II
\nINTERPRETAR<\/p>\n
1. Interpretaci\u00f3n l\u00f3gico-ling\u00fc\u00edstica …………………………………………………. 24
\n2. Interpretaci\u00f3n b\u00edblica ………………………………………………………………… 26
\n3. Interpretaci\u00f3n o hermen\u00e9utica filos\u00f3fica ………………………………………. 28
\nA) Federico Nietzsche: \u201cNo hay hechos, solo interpretaciones\u201d……… 28
\nB) Martin Heidegger: \u201cLa interpretaci\u00f3n del Ser\u201d ………………………… 29
\nC) Michel Foucault: \u201cOc\u00fapate de ti mismo\u201d………………………………… 30
\nD) Paul Ricoeur: \u201cEl exceso de sentido\u201d……………………………………… 32
\nE) Hans-Georg Gadamer: El arte de preguntar…………………………….. 34<\/p>\n
Cap\u00edtulo III<\/p>\n
NIVELES DE INTERPRETACI\u00d3N 37<\/p>\n
VIII \u00cdNDICE GENERAL
\nCap\u00edtulo IV<\/p>\n
REGLAS PARA INTERPRETAR LA LEY.
\nHERMEN\u00c9UTICA JUR\u00cdDICA<\/p>\n
P\u00c1G.
\n1. M\u00e9todo literal o exeg\u00e9tico………………………………………………………….. 42
\n2. M\u00e9todo l\u00f3gico. La intenci\u00f3n o esp\u00edritu del legislador…………………….. 48
\n3. M\u00e9todo cient\u00edfico o del fin social………………………………………………… 52
\n4. M\u00e9todo sistem\u00e1tico. El contexto…………………………………………………. 53
\n5. Investigaci\u00f3n por contexto en asuntos penales……………………………… 56
\n6. Interpretaci\u00f3n por equidad …………………………………………………………. 58<\/p>\n
Cap\u00edtulo V<\/p>\n
REGLAS PARA APLICAR LA LEY<\/p>\n
1. Prevalencia de la Constituci\u00f3n……………………………………………………. 61
\n2. Prevalencia de los derechos humanos………………………………………….. 62
\n3. Debido proceso…………………………………………………………………………. 63
\n4. Irretroactividad de la ley. Teor\u00eda de los derechos adquiridos…………… 64
\n5. Favorabilidad……………………………………………………………………………. 65
\n6. Primac\u00eda de lo sustancial sobre lo formal …………………………………….. 65
\n7. El principio de realidad ……………………………………………………………… 66
\n8. Territorialidad de la ley ……………………………………………………………… 66
\n9. La ley de mayor jerarqu\u00eda prevalece sobre la de menor jerarqu\u00eda ……. 67
\n10. La ley posterior prevalece sobre la ley anterior …………………………….. 68
\n11. La ley especial prevalece sobre la ley general ………………………………. 69
\n12. Analog\u00eda ………………………………………………………………………………….. 70
\n13. Principios generales del derecho…………………………………………………. 73
\nA) Buena fe …………………………………………………………………………….. 74
\nB) Error com\u00fan hace derecho. \u201cError comunis facit ius\u201d ………………. 75
\nC) Enriquecimiento sin causa…………………………………………………….. 76
\nD) Fraude a la ley …………………………………………………………………….. 77
\nE) Teor\u00eda de la imprevisi\u00f3n. \u201cPacta sunt servanda rebus sic stantibus\u201d 77
\nF) Abuso del derecho ………………………………………………………………… 79
\n14. M\u00e1ximas, adagios, aforismos jur\u00eddicos (brocardos) ………………………. 80
\n15. Costumbre ……………………………………………………………………………….. 82<\/p>\n
Cap\u00edtulo VI<\/p>\n
REGLAS PARA INTERPRETAR LOS CONTRATOS
\n1. Prevalencia de la intenci\u00f3n…………………………………………………………. 85<\/p>\n
\u00cdNDICE GENERAL IX
\nP\u00c1G.
\n2. Interpretaci\u00f3n por la naturaleza y por la materia …………………………… 86
\n3. No existe cl\u00e1usula sin sentido …………………………………………………….. 87
\n4. Interpretaci\u00f3n sistem\u00e1tica, por comparaci\u00f3n y por aplicaci\u00f3n pr\u00e1ctica 87
\n5. Interpretaci\u00f3n de casos dentro del contrato…………………………………… 88
\n6. Interpretaci\u00f3n de cl\u00e1usulas ambiguas a favor del deudor ……………….. 88
\n7. Interpretaci\u00f3n a favor del consumidor. Abuso de posici\u00f3n dominante 89
\n8. Priman las leyes vigentes en el momento de la celebraci\u00f3n del contrato 90<\/p>\n
Cap\u00edtulo VII<\/p>\n
HERMEN\u00c9UTICA P\u00daBLICA O CONSTITUCIONAL
\n1. Diferencia entre la interpretaci\u00f3n de la ley y la interpretaci\u00f3n de la
\nConstituci\u00f3n …………………………………………………………………………….. 93
\n2. La funci\u00f3n integradora y la funci\u00f3n interpretativa…………………………. 96
\n3. Bloque de constitucionalidad ……………………………………………………… 98
\n4. Principios y reglas…………………………………………………………………….. 101
\n5. Ponderaci\u00f3n. Proporcionalidad …………………………………………………… 105
\n6. Razonabilidad ………………………………………………………………………….. 110<\/p>\n
Parte segunda
\nARGUMENTAR
\nCap\u00edtulo VIII
\nARGUMENTAR<\/p>\n
1. Enfoques sobre la argumentaci\u00f3n ……………………………………………….. 116
\nA) El razonamiento demostrativo……………………………………………….. 116
\nB) El razonamiento argumentativo……………………………………………… 117
\nC) La t\u00f3pica ……………………………………………………………………………. 120
\nD) La acci\u00f3n comunicativa………………………………………………………… 122
\nE) Pragmatismo……………………………………………………………………….. 123<\/p>\n
Cap\u00edtulo IX<\/p>\n
EL PODER DE LA L\u00d3GICA EN LA ARGUMENTACI\u00d3N
\n1. Los principios de la l\u00f3gica ………………………………………………………… 128
\nA) El principio de no contradicci\u00f3n…………………………………………….. 128<\/p>\n
X \u00cdNDICE GENERAL<\/p>\n
P\u00c1G.
\nB) Principio del tercero excluido………………………………………………… 132
\nC) Principio de raz\u00f3n suficiente …………………………………………………. 133
\n2. Tipos de razonamiento ………………………………………………………………. 137
\nA) Deducci\u00f3n…………………………………………………………………………… 137
\nB) Inducci\u00f3n ……………………………………………………………………………. 139
\nC) Analog\u00eda …………………………………………………………………………….. 141<\/p>\n
Cap\u00edtulo X<\/p>\n
HERRAMIENTAS PARA ARGUMENTAR<\/p>\n
1. \u00bfC\u00f3mo identificar un argumento? ……………………………………………….. 142
\nA) Premisas y conclusiones……………………………………………………….. 142
\nB) Indicadores de premisas y de conclusi\u00f3n ……………………………….. 144
\n2. \u00bfC\u00f3mo organizar un argumento? ………………………………………………… 148
\n3. \u00bfC\u00f3mo no organizar un argumento? ……………………………………………. 150
\n4. \u00bfC\u00f3mo estructurar un buen argumento?……………………………………….. 152
\nA) Haga corresponder la conclusi\u00f3n con una simple declaraci\u00f3n formal 152
\nB) Haga que las premisas correspondan al respaldo o apoyo …………. 154
\nC) Fortalezca las premisas con topos o lugares…………………………….. 156
\nD) Maneje los conceptos centrales del argumento ………………………… 159
\nE) Muestre que la conclusi\u00f3n est\u00e1 implicada en las premisas…………. 161
\nF) Conclusi\u00f3n………………………………………………………………………….. 162
\n5. \u00bfC\u00f3mo estructurar un argumento jur\u00eddico?…………………………………… 162
\nA) Aseveraci\u00f3n o reclamo …………………………………………………………. 163
\nB) Fundamentos……………………………………………………………………….. 163
\nC) Garant\u00edas…………………………………………………………………………….. 164
\nD) Respaldos……………………………………………………………………………. 164
\nE) Refutaciones o contraargumentos…………………………………………… 164
\n6. La prueba y la verdad en el argumento jur\u00eddico…………………………….. 166
\n7. Argumentos jur\u00eddicos poderosos ………………………………………………… 170
\nA) Argumento a contrario………………………………………………………….. 171
\nB) Argumento anal\u00f3gico …………………………………………………………… 171
\nC) Argumento \u201ca fortiori\u201d …………………………………………………………. 172
\nD) El argumento sistem\u00e1tico………………………………………………………. 173
\nE) El argumento del esp\u00edritu del legislador o psicol\u00f3gico………………. 174
\nF) El argumento apag\u00f3gico o reducci\u00f3n al absurdo………………………. 174
\nG) El argumento teleol\u00f3gico………………………………………………………. 175<\/p>\n
\u00cdNDICE GENERAL XI
\nCap\u00edtulo XI
\nARGUMENTOS ENGA\u00d1OSOS,
\nFALACIAS, SESGOS Y MANIPULACI\u00d3N<\/p>\n
P\u00c1G.
\n1. Falacias materiales o relevantes………………………………………………….. 179
\nA) El argumento por la ignorancia (argumento \u201cad ignorantiam\u201d)….. 179
\nB) La apelaci\u00f3n inapropiada a la autoridad (argumento \u201cad verecum-
\ndiam\u201d)………………………………………………………………………………… 181
\nC) Pregunta compleja ……………………………………………………………….. 182
\nD) Argumento \u201cad hominem\u201d…………………………………………………….. 183
\nE) Accidente y accidente inverso……………………………………………….. 184
\nF) Causa falsa………………………………………………………………………….. 184
\nG) Petici\u00f3n de principio. C\u00edrculo vicioso …………………………………….. 185
\nH) Las apelaciones a la emoci\u00f3n, la piedad y la fuerza………………….. 186
\nI) Conclusi\u00f3n inatinente (\u201cignoratio elenchi\u201d)…………………………….. 187
\n2. Falacias de ambig\u00fcedad …………………………………………………………….. 188
\nA) Anfibolog\u00eda…………………………………………………………………………. 188
\nB) De acento……………………………………………………………………………. 189
\nC) De composici\u00f3n y divisi\u00f3n ……………………………………………………. 190
\n3. Sesgos y manipulaci\u00f3n………………………………………………………………. 191<\/p>\n
Cap\u00edtulo XII
\nEL AUDITORIO<\/p>\n
1. Definir el tipo de auditorio …………………………………………………………. 195
\n2. Reglas frente al auditorio …………………………………………………………… 196
\n3. Las reglas pr\u00e1cticas de la discusi\u00f3n …………………………………………….. 196
\nA) Regla de la libertad………………………………………………………………. 197
\nB) Regla de la carga de la prueba……………………………………………….. 197
\nC) Regla del punto de vista ……………………………………………………….. 197
\nD) Regla de la relevancia…………………………………………………………… 197
\nE) Regla de la premisa impl\u00edcita ………………………………………………… 198
\nF) Regla del punto de partida…………………………………………………….. 198
\nG) Regla del esquema argumentativo………………………………………….. 198
\nH) Regla de validez ………………………………………………………………….. 198
\nI) Regla de cierre…………………………………………………………………….. 198
\nJ) Reglas de uso………………………………………………………………………. 198<\/p>\n
XII \u00cdNDICE GENERAL
\nCap\u00edtulo XIII
\nNEGOCIAR Y CONCILIAR<\/p>\n
P\u00c1G.
\n1. Modelos de negociaci\u00f3n…………………………………………………………….. 200
\n2. Diferencias o conflictos……………………………………………………………… 201<\/p>\n
Parte tercera
\nCONVENCER Y PERSUADIR
\nCap\u00edtulo XIV
\nCONVENCER<\/p>\n
1.El poder de la ret\u00f3rica …………………………………………………………………… 207
\nA) La pasi\u00f3n ……………………………………………………………………………. 210
\nB) La l\u00f3gica trata de lo verdadero, la ret\u00f3rica de lo probable …………. 211
\nC) Se convence con la raz\u00f3n y se persuade con el coraz\u00f3n…………….. 212
\n2. Las formas de persuadir…………………………………………………………….. 214
\nA) Ethos: el comportamiento del argumentador……………………………. 214
\na) \u00bfQu\u00e9 me motiva a argumentar de determinada manera?……….. 216
\nb) Determine qu\u00e9 valores est\u00e1n en juego ………………………………… 218
\nc) Un ejemplo: \u00bfqu\u00e9 piensas de la libertad y de la propiedad?…… 220
\nd) \u00bfQu\u00e9 me preocupa? ………………………………………………………… 221
\nB) Pathos: la conexi\u00f3n emocional con el oyente…………………………… 222
\na) La empat\u00eda ……………………………………………………………………… 224
\nC) Logos: la verdad del mensaje ………………………………………………… 229<\/p>\n
Cap\u00edtulo XV
\nPERSUADIR<\/p>\n
1. Niveles de persuasi\u00f3n………………………………………………………………… 230
\nA) La persuasi\u00f3n enga\u00f1osa………………………………………………………… 230
\nB) La persuasi\u00f3n veraz ……………………………………………………………… 231
\nC) La persuasi\u00f3n creadora de verdad ………………………………………….. 231<\/p>\n
\u00cdNDICE GENERAL XIII
\nCap\u00edtulo XVI<\/p>\n
HERRAMIENTAS PARA PERSUADIR<\/p>\n
P\u00c1G.
\n1. \u00bfC\u00f3mo organizar una presentaci\u00f3n? ……………………………………………. 234
\nA) Inicio o comienzo ………………………………………………………………… 235
\na) La empat\u00eda asegura una entrada triunfal……………………………… 237
\nb) Entrada met\u00f3dica o rigurosa……………………………………………… 239
\nB) La narraci\u00f3n de los hechos: el relato ………………………………………. 240
\na) Definir conceptos…………………………………………………………….. 242
\nb) Dividir conceptos…………………………………………………………….. 243
\nc) Relacionar conceptos……………………………………………………….. 244
\nC) \u00bfC\u00f3mo aumentar la persuasi\u00f3n?…………………………………………….. 244
\na) La imagen positiva del expositor……………………………………….. 244
\nb) El respeto por la imagen del adversario………………………………. 248
\nc) La mirada……………………………………………………………………….. 250
\nd) La voz: el tono, el ritmo y el volumen………………………………… 250
\ne) Amplifique o aminore el efecto: \u00e9nfasis……………………………… 252
\nf) Haga pausas y aproveche el silencio ………………………………….. 253
\ng) Reitere y repita el argumento: reformule…………………………….. 254
\nh) Use expresiones para maximizar el efecto ………………………….. 255
\ni) Use expresiones para atenuar el efecto……………………………….. 256
\nj) La carga emocional de las palabras……………………………………. 257
\nk) Evite las palabras que bloquean…………………………………………. 259
\nl) Grafique con las palabras………………………………………………….. 260<\/p>\n
Cap\u00edtulo XVII
\nLAS LEYES DE LA PERSUASI\u00d3N<\/p>\n
1. Ley de la disonancia………………………………………………………………….. 262
\n2. Ley de la reciprocidad……………………………………………………………….. 262
\n3. Ley de conectividad ………………………………………………………………….. 262
\n4. Ley de la validaci\u00f3n social…………………………………………………………. 262
\n5. Ley de escasez………………………………………………………………………….. 263
\n6. Ley del envoltorio verbal …………………………………………………………… 263
\n7. Ley del contraste ………………………………………………………………………. 263
\n8. Ley de las expectativas………………………………………………………………. 263
\n9. Ley de la implicaci\u00f3n ……………………………………………………………….. 263<\/p>\n
XIV \u00cdNDICE GENERAL<\/p>\n
P\u00c1G.
\n10. Ley de la valoraci\u00f3n………………………………………………………………….. 263
\n11. Ley de asociaci\u00f3n …………………………………………………………………….. 263
\n12. Ley del equilibrio ……………………………………………………………………… 263
\nBibliograf\u00eda ……………………………………………………………………………………. 265
\n\u00cdndice de materias…………………………………………………………………………… 273<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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